醫(yī)療器械老大康復(fù)之家不惜重金挖來(lái)工業(yè)企業(yè)高管，擔(dān)任旗下德開(kāi)大藥房總裁，標(biāo)志著德開(kāi)已經(jīng)進(jìn)入在藥品類(lèi)目上發(fā)力的時(shí)代。德開(kāi)計(jì)劃投入雄厚的專(zhuān)項(xiàng)資金，通過(guò)與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的深度合作，為用戶提供專(zhuān)業(yè)的藥品服務(wù)。

　　這位德開(kāi)大藥房的新任總裁馮增輝，從事藥品營(yíng)銷(xiāo)近二十年，具有豐富的藥品、保健品的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。“把醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的高管挖來(lái)做網(wǎng)上藥店總裁，德開(kāi)大藥房開(kāi)了先例。既懂管理、又懂電商、還懂醫(yī)藥的多面手人才少之甚少，馮總的到來(lái)對(duì)德開(kāi)的整體運(yùn)營(yíng)效率，特別是藥品的整體份額提升、品類(lèi)均衡發(fā)展會(huì)帶來(lái)很大的幫助。處方藥網(wǎng)上銷(xiāo)售的窗口期不到一年，德開(kāi)人已經(jīng)意識(shí)到時(shí)間頗為急迫?！笨祻?fù)之家董事長(zhǎng)柏煜如是說(shuō)。

　　2014年7月，康復(fù)之家收購(gòu)擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格的德開(kāi)大藥房，同年10月新品開(kāi)始正式上線，較之于已經(jīng)在線上藥品布局多日的店鋪來(lái)說(shuō)，德開(kāi)網(wǎng)上藥房起步初始可謂舉步維艱，但康復(fù)之家人不缺乏的就是創(chuàng)業(yè)精神：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在同年“雙十一”的促銷(xiāo)活動(dòng)中，德開(kāi)大藥房不負(fù)眾望，部分藥品獲得全網(wǎng)銷(xiāo)售*的優(yōu)秀成績(jī)。

　　目前線上藥品的“點(diǎn)狀運(yùn)營(yíng)痕跡”非常明顯，表現(xiàn)在競(jìng)相追逐大品、品類(lèi)發(fā)展極為不均衡：全網(wǎng)前70個(gè)品牌的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)竟然超過(guò)了80%。運(yùn)營(yíng)方法仍然以破價(jià)為主要手段。德開(kāi)意識(shí)到只有與醫(yī)藥企業(yè)形成戰(zhàn)略利益共同體，才能服務(wù)好患者和用戶，才會(huì)帶來(lái)更高的流向、轉(zhuǎn)化率才會(huì)維持在高水平。馮增輝總裁深知醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)對(duì)電商的痛點(diǎn)，他認(rèn)為與供應(yīng)鏈的深度合作不能僅僅依靠口頭承諾，更不能店大欺客。德開(kāi)在藥品類(lèi)目的核心戰(zhàn)略要素要圍繞以下三個(gè)層面：以品類(lèi)到導(dǎo)向的品牌均衡規(guī)劃；以用戶為核心的內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)；以品牌尊重為工商基礎(chǔ)的合作基石。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)層面，德開(kāi)也總結(jié)出自己獨(dú)特的“藥品三度運(yùn)營(yíng)模型”，這將滿足大多數(shù)對(duì)電商抱有很大期望的工業(yè)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)之需求。

　　康復(fù)之家董事長(zhǎng)柏煜信心滿滿地說(shuō)：“作為醫(yī)療器械老大的康復(fù)之家，在藥品運(yùn)營(yíng)商具有先天優(yōu)勢(shì)：康復(fù)之家的器械專(zhuān)業(yè)服務(wù)已經(jīng)沉淀了足夠多的高健康需求用戶，良好的用戶體驗(yàn)會(huì)延展到對(duì)德開(kāi)藥品的服務(wù)期待。在過(guò)去的幾個(gè)月德開(kāi)器械的增長(zhǎng)曲線與藥品的增長(zhǎng)趨勢(shì)高度一致。器械與藥品同心，其勢(shì)足以斷金。”