近兩年，醫(yī)療器械行業(yè)的競爭越來越激烈，醫(yī)療器械經(jīng)銷商作為行業(yè)中重要的角色其經(jīng)營發(fā)展正面臨著越來越多的難題，想要繼續(xù)前進必須找到適合自己的道路，業(yè)內(nèi)人士分析，醫(yī)療器械經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，通過自我提升來獲得核心競爭力，確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

經(jīng)濟實力一般的醫(yī)療器械經(jīng)銷商適合走專業(yè)化推廣路線，與其做廣泛意義上的經(jīng)銷商不如轉(zhuǎn)攻一類產(chǎn)品，無論是國內(nèi)產(chǎn)品還是國外產(chǎn)品，做好市場調(diào)研，確定產(chǎn)品的潛在市場，針對產(chǎn)品設定專業(yè)化的推廣方案，在全國范圍內(nèi)鋪設銷售網(wǎng)絡，在獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)商支持的前提下，可以大大降低經(jīng)營風險，對企業(yè)長期發(fā)展更有幫助。

對于有實力的企業(yè)來說發(fā)展的選擇非常多，可以考慮轉(zhuǎn)型做醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，銷售僅是產(chǎn)品的一個環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)則是產(chǎn)品更關鍵的一步，醫(yī)療器械生產(chǎn)入門門檻并不高，進入相對容易，且經(jīng)銷商大都具有自己的技術團隊，如果在生產(chǎn)中可以開發(fā)出自己的新產(chǎn)品那么相對來說發(fā)展將更加容易，也可以先從簡單的代加工開始，九安醫(yī)療就是代加工領域一個成功轉(zhuǎn)型為醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的成功案例。

有實力的企業(yè)也可以選擇做醫(yī)療器械物流平臺，資金是基礎，否則平臺很難展開，未來做醫(yī)療器械物流平臺是一個發(fā)展的大方向，有實力的企業(yè)*好搶占先機，以獲得更好的機會；有實力企業(yè)做新品開發(fā)也是不錯的選擇，現(xiàn)在國家對創(chuàng)新醫(yī)療器械提出鼓勵政策，而從醫(yī)療器械本身來說創(chuàng)新速度也相對較快，只要是市場需求的產(chǎn)品不愁銷路，且資金投入規(guī)模也不大，如果代理商想轉(zhuǎn)型升級成生產(chǎn)企業(yè)不妨先從新品開發(fā)入手。

未來家庭醫(yī)療器械是一個巨大的市場，專家預言，家用醫(yī)療器械很可能成為大眾的快速消費品之一，其市場潛力非常大，醫(yī)療器械代理商原來多是代理一些走醫(yī)院渠道的大型設備以及耗材等產(chǎn)品，下一步更應該做好零售市場的開發(fā)，針對大眾人群建立適合的運營方式，在新的市場上謀求份額。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net