2014年可以說是器械行業(yè)的利好政策年，新醫(yī)改帶來了基層醫(yī)療設備的需求，之后五月份習近平總書記參觀上海聯(lián)影也大力鼓勵國內醫(yī)療設備的發(fā)展，緊接著衛(wèi)計委出臺遴選優(yōu)秀國家醫(yī)療器械產品，并形成推薦采購目錄，新出臺的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》簡化了審批手續(xù)，創(chuàng)新醫(yī)療器械采取特殊渠道報批等，這些都對我國醫(yī)療器械行業(yè)給予了大力支持。

醫(yī)療器械代理商，憑借特殊的區(qū)域優(yōu)勢，有大量的人脈關系，容易進科室，和基層的醫(yī)院上級領導搞好關系，讓產品很塊進入器械連鎖經營店和醫(yī)院科室，這些是大型生產廠家短期內無法替代的。

通常把醫(yī)藥或器械方面的代理商與商業(yè)賄賂聯(lián)系在一起，事實上，有好的醫(yī)療產品，通過他們迅速鋪貨，只要全理合法在臨床上推廣，這是衛(wèi)生行政部門鼓勵的認可的行為。

那么醫(yī)療器械代理商是如何選擇優(yōu)秀的產品呢？作為廠家如何讓自己的產品讓代理商感興趣呢？

一，  中外合作的產品，像技術從國外引進，批文是國產的，既能得到國家政策的支持，也讓醫(yī)院對機器的質量產品放心，廠家讓醫(yī)院選擇租賃設備或者分期付款的模式使用機器，同時提供配套的耗材，這類營銷模式易于被醫(yī)院接受和歡迎，也開拓了新的藍海市場。

二， 醫(yī)保類產品，一旦產品納入了國家醫(yī)保報銷范圍，廠家產品將會進入迅速增長期，代理商銷量翻倍增長，更樂意長期代理此類產品。

三， 被遴選上的醫(yī)療器械采購目錄的產品，這類產品質量過得硬、銷量不錯、客戶評價反響良好。

作為廠家來說，也會對醫(yī)療器械代理商提出要求，一般而言，有資金實力、與當?shù)匦l(wèi)生部門關系不錯能了解招標動態(tài)且有能力抵制串貨現(xiàn)象的代理商會更會受歡迎。