許多醫(yī)療器械公司抱怨很難找代理，經(jīng)常參加各地的醫(yī)療器械展會(huì)收效甚微，環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)經(jīng)過采訪已經(jīng)有的醫(yī)療器械企業(yè)情況，總結(jié)出如果醫(yī)療器械產(chǎn)品滿足下面的三個(gè)條件，找代理商會(huì)非常容易的。

一、代理你們的醫(yī)療器械，在技術(shù)上要有顛覆性的，在操作上要非顛覆性的，在技術(shù)上可以醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣，在操作上可以很簡(jiǎn)單取代現(xiàn)有的醫(yī)療器械產(chǎn)品。

一般來說人都喜歡新鮮事物，卻不愿意改變過去的習(xí)慣，醫(yī)護(hù)人員永遠(yuǎn)想使用有創(chuàng)新的醫(yī)療器械，卻不愿意改變自己的原來思維方法，因此，具有創(chuàng)新又簡(jiǎn)單的醫(yī)療器械產(chǎn)品很容易讓醫(yī)護(hù)人員接受。

所以代理商也希望產(chǎn)品容易進(jìn)醫(yī)院，醫(yī)護(hù)人員也容易接受使用，如果產(chǎn)品做到了*，就會(huì)產(chǎn)生大利潤(rùn)，每個(gè)代理商都喜歡錢多事少。

二，足夠的利潤(rùn)空間和長(zhǎng)久的利益合作條件

   醫(yī)療器械銷售應(yīng)當(dāng)向藥品學(xué)習(xí)，既要懂代理商，又要會(huì)玩大醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)藥品知道自己的品牌拉力有限，所以在市場(chǎng)保護(hù)方面做了許多工作，這樣讓代理商賺到了錢，而且勝過外資。

代理商賺到錢了，才有長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的基礎(chǔ)。

三，讓代理商各方面得到提升，代理商受益。

醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家在管理水平和員工素質(zhì)普通要高于代理商，有些聰明的廠商經(jīng)常給代理商進(jìn)行管理培訓(xùn)，這樣增加了和代理商之間的互動(dòng)和粘性，許多代理也有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿。 發(fā)行相應(yīng)的刊物和組織相關(guān)的活動(dòng)，和經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，同時(shí)能增加代理商和廠家的知名度和認(rèn)知度。

*后，要多為代理商著想，從細(xì)處用心著想，代理商多賺錢了，醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家也受益。