做醫(yī)械銷售，你是不是總在吐槽：“對手太卷了”“設(shè)備定價太高不好推”“客戶油鹽不進”“公司制度卡得嚴”“產(chǎn)品要是再完美點就好了”？

但說句扎心又實在的話：醫(yī)械銷售**大的敵人，從來不是這些外部麻煩——而是你自己的“抱怨小劇場”和“借口工具箱”！

能成事兒的銷售，內(nèi)心都自帶“金剛罩”。要是玻璃心一碰就碎，稍微受挫就找理由：“不是我不行，是客觀條件太差”，那大概率只能在原地打轉(zhuǎn)。

“趨利避害”是生物本能，就像遇到危險會縮起手腳保護自己，這沒毛病。但想在銷售圈站穩(wěn)腳跟，就得主動給內(nèi)心“升級打怪”。

分享幾個銷售高頻“掉坑心態(tài)”，建議每天睡前花2分鐘自查——“每日一省”不是空話，日積月累下來，你的內(nèi)心會越來越強。畢竟時間是**公平的“磨刀石”，就像水滴石穿，只要堅持，變強只是早晚的事！

坑一：被拒絕就emo，不敢再上前

做銷售哪有不被拒絕的？就像吃飯可能噎到、走路可能崴腳，再正常不過了。關(guān)鍵不是“被拒絕”這件事本身，而是你怎么看待它。

想拿到結(jié)果，就得敢闖敢試。驅(qū)散“怕被拒”的恐懼，**好的辦法就是“立刻行動”——別在腦子里腦補一萬種被拒絕的畫面。很多客戶的“拒絕”，其實是在等你再主動一點！

要是你能笑著接下拒絕，轉(zhuǎn)身整理好心情再出發(fā)，那成功的大門已經(jīng)為你留了條縫～

坑二：過于謙卑，把自己放太低

先搞清楚一個核心：醫(yī)械銷售不是“求著醫(yī)院買設(shè)備”，而是“帶著解決方案幫醫(yī)院解決問題”——可能是優(yōu)化治療流程，可能是提升診療效率。

你自己都看不起自己的工作，說話畏畏縮縮，客戶怎么敢信賴你？自卑就像綁在腳上的沙袋，會拖著你的業(yè)績往下沉。大方地介紹產(chǎn)品、專業(yè)地提供服務(wù)，先挺直腰板，才能走進客戶心里，真正做到卓越。

坑三：小富即安，不思進取

比自卑更可怕的，是“自滿”這塊絆腳石！好不容易做出點業(yè)績，就覺得“夠了，不用再拼了”，那你的業(yè)績天花板也就到這了。

醫(yī)械銷售圈就像逆水行舟，不進則退。真正能賺大錢、成大器的人，永遠盯著下一個目標，永遠想攀更高的峰。保持進取之心，才能把自己的潛力榨干——你遠比自己想象中更厲害！

坑四：狗眼看人低，錯失隱藏機會

很多銷售都有個誤區(qū)：只盯著院長、科室主任，覺得其他醫(yī)護人員“說了不算”，連基本的尊重都沒有。

但你別忘了，醫(yī)院是個集體，任何一個人的看法都可能影響**終的采購決策?？赡芙裉旌湍愦钤挼膶嵙曖t(yī)生，明天就成了科室骨干；可能幫你遞杯水的年輕護士，剛好是主任的得力助手。你的一言一行都在被“考察”，別因一時的傲慢，丟了到手的生意！

坑五：抱怨成癮，把責任全推給別人

業(yè)績差不可怕，可怕的是“歸因全靠猜，從不怪自己”?？傉f“大環(huán)境不好”“客戶太挑剔”“公司支持不夠”，卻從不想想：是不是自己的話術(shù)有問題？是不是跟進不夠及時？是不是對產(chǎn)品的了解還不夠深入？

對醫(yī)械銷售來說，“景氣度”從來不是外部定的，而是自己的心態(tài)定的。一味抱怨只會內(nèi)耗，主動找問題、改問題，業(yè)績才會慢慢往上走。

坑六：拖延成性，把時間耗成無用功

說起拖延，是不是像看到了自己？其實拖延的本質(zhì)，就是“逃避現(xiàn)實”——就像知道要還錢，卻拖到**后一天才動；暑假作業(yè)堆到開學前一晚才狂補，都是因為不想面對“不開心的事”。

放到銷售工作里就是：該給客戶打的電話，拖了又拖，怕被拒絕、怕被抱怨、怕聽到“我不需要”；走到科室門口，糾結(jié)要不要進去拜訪，磨磨蹭蹭好幾分鐘。

你以為只是浪費了幾分鐘？錯了！“明天再打”“明天再拜訪”的念頭一冒出來，幾分鐘就變成了好幾天。猶豫、掙扎、逃避，**后拖走的不只是時間，還有本該屬于你的財富！

坑七：死于安樂，怕競爭不敢拼

醫(yī)械銷售圈從來不是“世外桃源”，競爭無處不在。但你別把競爭當成“洪水猛獸”，真正厲害的銷售，都懂得把競爭變成“升級燃料”。

老祖宗早就說過“生于憂患，死于安樂”。要是一直待在舒適區(qū)，不跟同行比拼、不學習新方法，遲早會被淘汰。坦然面對競爭，主動向優(yōu)秀的人看齊，這些“壓力”都會變成你踩向成功的“墊腳石”！

來源| 銷售