商場如戰(zhàn)場，對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)來說也是一樣。醫(yī)械企業(yè)的銷售力越強(qiáng)，市場占有率也就越高，那么，如果做到增強(qiáng)市場銷售力呢？這就需要準(zhǔn)確的了解市場，要知道市場的需求和客戶目標(biāo)在哪里，這樣對(duì)營銷工作是非常重要的。在實(shí)際操作中，要加強(qiáng)對(duì)市場的操作能力，醫(yī)械企業(yè)的營銷工作，政策只起指導(dǎo)性的作用，而在實(shí)際運(yùn)作中執(zhí)行力和應(yīng)變力才是*重要的。要有較強(qiáng)的執(zhí)行力和應(yīng)變力，需要在以下幾方面下功夫。

一是要加強(qiáng)市場調(diào)研和分析能力，要對(duì)市場容量、潛力、競爭對(duì)手的市場占有率等信息了然于心，根據(jù)這些信息在制定出銷售政策，這樣銷售政策才更有針對(duì)性。

二是要提高市場定位和usp的能力，很多的醫(yī)療器械企業(yè)的提出的銷售口號(hào)是很隨意的，并沒有建立在對(duì)市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，這樣的口號(hào)基本沒有什么市場價(jià)值。目前，很多的醫(yī)械企業(yè)的營銷策略是比較粗線條的，不像大宗的消費(fèi)品或者藥品那樣將營銷做到了*，而醫(yī)械企業(yè)也應(yīng)該一目了然的定位口號(hào)，這樣才能抓住顧客的注意力，才能準(zhǔn)確和有效的傳達(dá)出產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。

三是對(duì)市場信息的收發(fā)和處理能力應(yīng)該加強(qiáng)。市場信息是瞬息萬變的，企業(yè)的營銷人員能不能及時(shí)的捕獲掌握和處理市場信息，這直接影響著企業(yè)對(duì)市場銷售政策的制定和基層銷售人員的營銷行為，要想提高這一能力，企業(yè)首先要健全營銷信息系統(tǒng)。這很重要，這樣企業(yè)才能靈活的進(jìn)行市場營銷。如果企業(yè)是市場主導(dǎo)型的，這一點(diǎn)更為重要，一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)械企業(yè)，其市場管理能力必然是卓越的，沒有有效的控制市場的能力，就不可能在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。