▍來源：賽柏藍(lán)  作者：玉米

醫(yī)藥代表**大危機(jī)來了。

▍危機(jī)，大批普通西醫(yī)不能開中成藥

日前，國(guó)家衛(wèi)健委公布**批**重點(diǎn)監(jiān)控目錄同時(shí)宣布：非中藥，中醫(yī)類別醫(yī)師，要經(jīng)過不少于1年系統(tǒng)學(xué)習(xí)中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)并考核合格后，遵照中醫(yī)臨床基本的辨證施治原則，可以開具中成藥處方。

據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委6月22日發(fā)布的《2018年我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，全國(guó)執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師共360.7萬人，中醫(yī)類別執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師有57.5萬人，占整個(gè)群體的15.9%。

這意味著，大批普通西醫(yī)不再具備中成藥處方權(quán)。

▍一批醫(yī)藥代表被堵死

盡管**批目錄中沒有行業(yè)熟悉的中藥注射劑，但不意味著這些經(jīng)常被列為輔助用藥重點(diǎn)監(jiān)控的大品種能安然無恙。

實(shí)際上2018年12月12日，國(guó)家衛(wèi)健委在《關(guān)于做好輔助用藥臨床應(yīng)用管理有關(guān)工作的通知》中提出了“國(guó)家輔助用藥目錄”，以及2017版國(guó)家醫(yī)保目錄對(duì)多個(gè)中藥注射劑進(jìn)行使用范圍的限定下，中藥注射劑已成為“眾矢之的”，銷量下滑。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)家日趨嚴(yán)格的監(jiān)管下，中藥注射劑在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端的銷售額規(guī)模有緩慢下滑的趨勢(shì)，2018年跌破1000億元，增長(zhǎng)率為-8.54%。

中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端中藥注射劑的銷售情況(單位：萬元)

(來源：中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端競(jìng)爭(zhēng)格局)

諸多普通西醫(yī)處方受限后，大量中成藥特別是中藥注射劑的代表，無論是賴以生存的回扣營(yíng)銷、還是方興未艾的學(xué)術(shù)推廣，都碰到了難以避開的難題，出路被堵死。

▍只會(huì)帶金銷售的藥代，沒有未來

國(guó)家衛(wèi)健委公布目錄的目的，就是規(guī)范醫(yī)師處方行為，保證合理用藥。所謂合理用藥，就是不能亂開藥、萬金油的藥隨便用、大處方，而這些不合理使用的藥品，大多都和帶金銷售、回扣有著說不清楚的關(guān)系。

目前醫(yī)改的一些列措施，都是在消滅帶金銷售。而據(jù)賽柏藍(lán)了解，現(xiàn)在還有很多一線醫(yī)藥代表后知后覺，以為醫(yī)生只要有私欲，就一定能靠回扣找出來一條出路，依然抱守殘缺。

實(shí)事求是說，這個(gè)觀點(diǎn)并沒有錯(cuò)，醫(yī)藥推廣過程中，完全杜絕回扣也是個(gè)理想的場(chǎng)景。但是，還是要分清楚什么是主流和偏門，起碼在當(dāng)前的局勢(shì)下，回扣營(yíng)銷正日落西山、走向末路。

如果認(rèn)不清這點(diǎn)，才是**大的危機(jī)。

對(duì)于企業(yè)來說，國(guó)家層面已釋放出了追求合理用藥的信號(hào)，就應(yīng)該遵循此項(xiàng)原則。從藥品研發(fā)到設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式著手布局，應(yīng)該摒棄帶金銷售的慣性，不要讓代表違規(guī)了，將自己置身于險(xiǎn)境。